酒店预订竞品分析

文章阐述了关于酒店预订竞品分析，以及酒店竞品分析调研报告的信息，欢迎批评指正。

简述信息一览：

• 1、我应聘酒水业务员,他叫我去饭店看看,让我给回去写个“怎么销售酒水的书...
• 2、旅游app旅游app竞品分析
• 3、第一篇简书-杂谈酒店POI信息
• 4、美团&百度糯米竞品分析
• 5、酒店常用的OTA术语

我应聘酒水业务员,他叫我去饭店看看,让我给回去写个“怎么销售酒水的书...

1、E、使销售人员对区域市场有一个直观的了解 F、为经销商管理提供依据与筹码。

2、不要小气，在别人帮你卖了酒之后可能给他们送点小礼物，不要以公司名义去送要以你个人名义，这样才愿意帮你做事。另外通过与他们沟通可能向上级反馈客户意见有利于公司策划新活动吸引客户。做酒店酒水业务员重中之重就是一定要搞好整个酒店的人际关系，先从酒店领导开始逐步往下，让酒店的人对你都有印象。

3、你说的是铺货率达到80%吧，动销的前提就是铺货，如果认为已经差不多的情况下，可以针对当地消费特点，做一些买赠活动。流通可以寻找一些核心终端重点运作，还是盘中盘的问题。当然酒店及团购渠道并需做起来，否则流通不好做。

4、招聘酒水销售业务员的广告内容如下： 我们现正寻求热爱销售、年龄在35岁以下的精英加入我们的酒水销售团队，性别不限，欢迎有志之士前来挑战。 我们的酒水业务员分为三个级别，相应的底薪结构为3000元、5000元和7000元。绩效提成比例分别为2%、5%和8%，同时我们为员工提供三险一金的***保障。

5、首先是大量铺市，所有知名超市都铺上样品，酒店可以设置开瓶费，***服务员推销酒水，找几个二批商，一般来说做生意的都注重利润，给予一定的利润空间。还有最起码的是要保证酒水的质量，不能喝下去觉得苦，等等。事先有所准备，从容应对。酒水业务员以要有一定的语言表达能力。

旅游app旅游app竞品分析

以携程和马蜂窝为例，两个app的酒店、机票、门票、度假的功能都齐全，主要差异在于推荐算法上。马蜂窝在推荐旅游攻略和短途游方面做得更好，而携程在功能定位方面更偏向商务旅行和高端旅游。去哪儿作为第三大App竞品，倾向于将城市和景点分时分段进行推荐，提高了用户体验。

旅行市场需求日益增长，人们更倾向于个性化自由行，OTA的标准旅游产品已无法满足人们的精神文化需求。1 旅行资讯产品能提供定制旅行服务，优化用户根据行程规划匹配预定产品的体验。

竞争环境：竞品众多，除了一干旅游APP外，还有美团、阿里等劲敌，也有机酒预订功能，还依托其平台流量。分析目的：艺龙APP全新改版升级上线，已经有发展积累后，通过分析产品在市场上的竞品中所处的位置，研究如何利用好先发优势；同时借鉴竞品的成功经验。

第一篇简书-杂谈酒店POI信息

1、产品新人做的事情是挺杂的，酒店预订这个产品，处理过客服反馈的投诉，对接过OTA，做了一些小的运营支持系统，但还没在酒店预订主流程做过一个完整的系统设计和项目跟进。那我有什么可以说的故事呢？ 今天就针对酒店POI信息说一说，POI基础信息，酒店名、地址、电话等。

美团&百度糯米竞品分析

1、美团外卖的好处：销售市场：市场占有率、用户量、城市覆盖、合作商家数量占据市场较大份额。销售管理体系：CRM系统包括销售管理考核的标准让销售的工作变得更高效，更有效。后台支撑系统：团购的毛利率相对其他行业低较，信息化在之前的积累会发挥决定性的作用。

2、美团是一家中国领先的本地生活服务平台公司。美团公司总部位于北京，它不仅仅是一个传统的外卖平台，而是一个综合性的本地生活服务平台。以下是关于美团的详细解释：外卖业务 美团最为人们熟知的服务之一就是其外卖业务。

3、美团外卖构建了一个高效的双边市场运营模式，作为连接商家与消费者的桥梁。 平台提供了自配送和众包配送两种服务选项，商家可根据需求选择，并按照效果付费和抽取佣金。 主要用户群体包括职场白领、学生和社区居民，他们可以通过美团外卖应用或团购轻松下单和支付。

4、美团业务主要包括外卖、酒店旅游、餐饮、生鲜零售等多个领域。外卖业务 美团最核心的业务之一就是外卖。它提供了一个在线平台，连接消费者和餐厅，为消费者提供便捷的订餐服务。消费者可以通过美团APP或网站浏览餐厅菜单，下单并支付，然后等待餐厅制作餐品并配送到指定地点。

5、美团的扣点比例因业务类型、商家规模及地区差异而有所不同，一般在4%\~25%之间。在餐饮行业，美团外卖的扣点比例通常较高，业界一般认为在20%\~25%之间。这意味着，如果商家在平台上完成一笔100元的交易，美团可能会收取20元至25元作为服务费用。

酒店常用的OTA术语

1、**非标准住宿**：指如民宿、露营车等非传统酒店形式，提供个性化服务。 **酒店管理系统（PMS）**：是酒店日常运营的数字化工具，包括预订、入住管理等，分为C/S和B/S架构。 **UGC**：用户生成内容，如马蜂窝、穷游等平台，用户可发表内容并分享，是内容驱动的OTA平台。

2、首先，OTA（在线旅游机构）涵盖了全球知名的平台，如携程、去哪儿等，它们扮演着连接酒店与旅行者的桥梁角色。在这些平台上，非标准住宿如特色民宿等新兴业态，为用户提供多元化选择，增加市场竞争活力。

3、酒店ota是指处理酒店在线旅游业务的工作人员，是旅行相关行业常见招聘岗位，从业者需要具备较强的沟通协调能力和谈判能力，精力充沛能够适应出差。

4、除了OTA，酒店行业中还有一些术语，例如MOD（Manager on Duty），它代表在指定时间内作为酒店总经理的代表，负责客户服务和酒店品质管理，确保客人的安全。有时，它也被称为EOD（Executive on Duty），在高层领导休假期间，EOD会承担行政监管职责，处理紧急事务并及时报告上级。

5、揭秘酒店业的专业术语，打造你的行业知识库！收藏起来，提升专业度！ OTA在线旅行社 作为酒店业的数字化入口，Online Travel Agency（OTA）让携程这样的在线平台成为消费者预订旅游产品和服务的首选。无论是线上支付还是线下交易，OTA为酒店与消费者之间架起了一座便捷的桥梁。

关于酒店预订竞品分析，以及酒店竞品分析调研报告的相关信息分享结束，感谢你的耐心阅读，希望对你有所帮助。